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手でわかる心理
相手と話をしていて、一番困るのがこちらの意見に対して
イエスなのか、ノーなのかがはっきりしないときです。
無理に答えを引き出そうとすれば相手の機嫌を損ねる恐れがある。
そこで利用したいのが相手のしぐさでイエス、ノーを見抜く方法です。
相手の本音を仕草で判断できれば二人の関係も壊れないし、
言い出しにくいノーをいち早く察知することもできる。
基準になるのは手のしぐさです。
人はいくら笑顔を見せていても、知らないうちに手の動きに本音が表れてしまう。
そこを注意深く観察して相手の気持ちを見抜くのです。
まずイエスの場合の手の動きを紹介しておきます。
- 手を広げてテーブルや机の上に置く
- 相手と自分との間にあるものをどける（灰皿やコップ、紙など）
- 手のひらを見せる
- あごをさする
手を広げる、手のひらを見せるなどは自分のテリトリーに相手が入ってもいいというサインで、
障害物をどけるのもそれに準じたものです。
言い換えれば、相手への親しみを表す行為でもある。
またあごをさするのは相手の話に同意したり、
感心したりしたときにする仕草だから、これもイエスのサインと見ていい。
逆に相手を拒絶するサインにはどのようなものがあるのでしょうか。
ここでその代表的なしぐさを紹介していきます。
- 腕組みをする
- 両手を頭の後ろで組む
- 身体の前で拳を握る
- 両手を突っ張ったまま太ももの上におく
- 話しているときに物をいじったり、置きなおしたりする
- テーブルや机の上を指でトントンと叩く
以上のようなものですが、
先ほどの逆のパターンなのがテリトリーへの侵入を許さない動作です。
例えば身体の前で拳を作ってガードしたり、腕組みをするなどはその典型といえる。
また机の上を叩いたり、ものをいじったりするのは、相手の話が退屈だったり、
納得できないときにするしぐさ。これもノーのサインです。
イエスのサインにしてもノーのサインにしても、
そのような動きをするときにはある程度、表情や態度にも表れるはずです。
いくら開いてが百戦錬磨のツワモノであっても、必ずどこかにそのサインはある。
手のしぐさはもちろんのこと、足の向きでもわかる。
表情をどんなに取り繕ってもどこかに不自然さは残るはずです。
その第一の突破口になるのが手のしぐさなので、
そこに表れた相手の心理を読み取ってみてほしいです。
それが本音を理解する糸口になる。
そして同時にその他のサインも読み取れば間違いないでしょう。