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若い女性がセールスに引っかかる理由
視線というのは、自然な会話の中では特に意識することもありませんが、
何かの拍子に意識し始めると気になるものです。途端にギクシャクした心理状態になる。
この点を巧みについてくるのが詐欺師やキャッチセールスです。
英語の教材をセールスしている男性は「女性を喫茶店に誘えれば商談成立は間違いない」
と言った話をよくするようです。彼らによると、喫茶店では、
女性の目をずっと見ながら話をするのがコツだという。
外国旅行のプレゼント付きとはいえ、何十万円もするものを、
そんなことで買わせることができるのでしょうか。
実は、心のメカニズムからすると、このセールスマンのやり方は中々効果的なのです。
目を見つめ続けられると、そのこと自体に気を取られて、話の内容に集中できなくなる。
相手はプロなので、立て板に水、リズムのよい調子で教材のよさをしゃべり続ける、
その中には誇張もあるだろうし、ときにはウソも混じることもある。
よく聞けば前後で矛盾することもあるかもしれない。
しかし、見つめられているせいで、話には上の空になってしまう。
一瞬として、「ビジネス以上の好意を感じているのではないか」と感じてしまう。
本当にそうなのか、それとも自分の思いすごしなのか、などと考えれば、
ますます動揺して相手の話に集中できない。
相手がルックスのいい男性なら、よけいこの効果は高くなるでしょう。
相手と目を合わせた状態ではじっくりとものを考えにくいことは、
普通に会話しているときのことを考えるとよくわかる。
会話の中で相手の話に疑問点が出てきて、それを整理して考えようとするとき、
相手から視線を外します、逆に言えば、目が合っている状態ではじっくり考えにくいのです。
相手が熱心にこちらを見ているときに、視線を外すのは、
「相手に悪い」「相手に失礼」という意識が働く。
つい相手をみてしまって、ますます術中にはなるのです。
これは女性を口説く時に使えます。
しっかり相手の女性の目を見て途切れることなく言葉をかけることができれば、
ほとんどの場合相手の女性と仲を深めることができるでしょう。
視線を合わせることは、好意の表現であることには変わりないのですが、
相手がよくない意図を持っていそうなときには要注意です。